- Шакман атайын автоунаа кардарларына операциялык маанини өркүндөтүүнү улантууда
Эра жүк ташуучу унааны түзүүнүн башталышында, "Кардарлардын муктаждыктарына багытталган кардарлардын муктаждыктарына багытталган" философиясынын башында аныкталды. Бул концепцияны биринчи орунга коюу үчүн, кардарларга багытталышыбыз керек, андан кийин кардарларга системалуу, кесиптик жана натыйжалуу автоунаа сатуу кызматтары менен камсыз кылышыңыз керек жана акырында кардарлардын муктаждыктарына тез жооп бериңиз.
Шакман базарынын сегментинин үзгүлтүксүз ыпласынын үзгүлтүксүз жетишкендиги менен, "Кардарлар-центрдик" бизнес-философияны, доордун 2024-жылы 23-январда кесипкөй элиталык тренинг өткөрүү жолугушуусу, лидер түзүүнү көздөгөн атайын унаалар үчүн атайын унаалар үчүн окутуу жана жетекчиликке ээ болушту жогорку сапаттагы атайын унаалар чөйрөсүндө.
Өтө түшүнүктүү, 30 упай Кардарлардын муктаждыктарына багытталган
Көпчүлүк учурларда, атайын автоунаа сатып алуучулардын муктаждыктары SHACMAN кызматынын кызматкерлерине түздөн-түз тиешеси жок, ал эми айрым автоунаа сатып алуучулар талаптарды жалпысынан же бүдөмүк деп эсептешет. Жалпысынан, бул учурда, Маркетологдор үчүн тажрыйба алуу үчүн керектүү муктаждыктардын бир бөлүгүн чечүү үчүн, ал эми кардарлардын маалыматын түздөн-түз же кыйыр түрдө түшүнүү үчүн керек. Бирок, биз бул байланыштын натыйжасыз экендигин билебиз жана кардардын маалыматын системалуу түрдө толук түшүнбөйт. Бүгүнкү күндө биздин ЭАдагы жүк ташуучу машинадан окутуучу "Кардарлардын муктаждыктары диагнозу" менен машыгуунун биринчи классын баштаган жана 16 кардардын 16 кардар муктаждыгы.
16 суроо-талап автоунааларды сатып алуу модели, моделдин, санын сатып алуу, жеткирүү убактысы, жайлары, унаа сатып алуу шарттары, төлөм ыкмалары ж.б., ошондой эле кардарлар менен түздөн-түз байланышып, түздөн-түз байланышып, түздөн-түз түздөн-түз чагылдырылат жана түздөн-түз түздөн-түз түздөн-түз Унаа сатып алуучулардын көзгө көрүнбөгөн муктаждыктары Маркетологдорду улантууну талап кылат, ар дайым суроолорду берүүнү талап кылат, атайын унаа операторунун инсультативдик структурасын, мисалы, атайын унааны түшүнүү жана пайдалануу, унаа сатып алуучунун каналынын булагы жана ERA жүк ташуучу унаа платформасынын түшүндүрмөсү жана таануу.
Тартипти сатып алуу муктаждыктарынын кардарынын 16 түрүн тартып алуу, буйрутманы кол коюу, натыйжада эки эсе көп күч-аракет жумшаса болот. Керектүү муктаждыктардын 16 түрүн чеберчилик кардарлардын өсүү наркын жогорулатат жана маркетологдорду тажрыйбалуу жана кылдаттык менен түшүнүү менен таанууну жеңүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Кардарлардын топтун портретин талдап, жеке унаа сатып алуулардын мүнөздөмөлөрүн талдоо
Кардарлардын тобунун мүнөздөмөлөрүн классификациялоонун көптөгөн түрлөрү бар. Адатта, биз кардарларды өлкө боюнча классификациялай алабыз, кардарлардын иштөө шарттары жана сатып алуу моделдери. Өлкөнүн классификациясына ылайык, биз, мисалы, өлкөнүн табигый географиялык шарттарын, мисалы, өлкө негизинен тоолуу же түздүк деп эсептейбиз. Жол кыймылы. Жол жылмакайбы? Же жолдор орой жана тикби? Кардардын иштөө шарттарына ылайык, ал, негизинен, унаа сатып алуу сценарийинин, транспорттук аралыкты, убакытты, жүк салмагын жана санын жана бир нече жолу колдонуу сценарийинин сценарийине бөлүнөт. Сатып алуу моделдеринин классификациясына ылайык, биз жеңил, өркүндөтүлгөн, супер жана башка моделдерге бөлүнсө болот. Ушул үч категорияга ылайык, кардар тобунун өзгөчөлүктөрүн колдонуп, сатып алуучу тобунун өзгөчөлүктөрүн колдонуп, кардар үчүн эң оор жүк ташуучу унаа конфлясунан, көбүрөөк күйүүчү май үнөмдөө, көбүрөөк акча үнөмдөө, андан көп акча үнөмдөө, андан көп энергияны үнөмдөөчү таасир этүү үчүн.
Продукт сегментациясы жана продукт дифференциясы
Ата-бабаларынын айтымында, нерселердин жарымын экинчи жарымына чейин көргөн адам, бүт өмүрүн бир нече секунддан кийин өткөрбөгөн адам ар кандай тагдырларга арналган. Англисче жөнүндө ойлонуп көрсөңүз, бир мүнөттө жана жарым саатта, аны жарым саатта түшүндүрө албаган адам менен тааныштыра турган бир адамдын тагдыры такыр башкача болушу керек.
Ошентип жүк ташуучу продуктулар жөнүндө толук билимге ээ болуңуз. Биринчиден, биз рыноктогу продуктка биринчи сегменти, өрт өчүрүүчү унаалар, экскаваторлор, экскаваторлор, өнүмдүн арбын функционалдык багыттары жана өнүмдүн дифференциясы, өнүмдүн продукцияларына, процесстин, сапат жана кызмат жана кызматтан ченем, кандай технологиялуу цемент аралаштыргычында, немис технологиясы же кытай технологиясы? Бул ыкманын артыкчылыктары кандай? Атайын унаанын ар бир жыйыны, мисалы, кыймылдаткычтын, өзгөрүлмө куту, алдыңкы жана арткы октук, такси, дөңгөлөктөр, Тянсингжалык ааламдык тутуму, мисалы, Шакман уникалдуу жана уникалдуу техникалык артыкчылыгы бар. Кантип бул артыкчылыктарды өз алдынча кардарларга кантип ачып берүү керек, бул окутуунун артыкчылыгы. Ошол сыяктуу эле, тышкы соода сатуу органдары, ошондой эле гидравликалык система, бычактын параметрлерин, субфрам, чогултуу процесси, ошондой эле, жогорку тутумдун керектөөлөрүнө жооп бергендигин тастыктоо үчүн, жогорку тутумду бир нече жолу тастыкташы керек, ал эми мыкты бренддин жана баанын алгылыктуу экендигин ырастоо керек. Тышкы соода кызматкерлери атайын унаалардын катаалдыкка ээ болушуна гана ээ болбошу керек, ошондой эле кардарлар үчүн эң жакшы тандоо үчүн ар кандай бренддердин айырмачылыгын жана баасын айырмалай билүүнү билиши керек.
Рыноктук сегментациядан тышкары, дөбөдөгү жүк ташуучу унаа, ошондой эле адистештирилген унаалар үчүн дифференцияланган дизайн стилдери бар кардарларга ошондой эле кардарларга тиешелүү Өнөр жай үлгүсүнүн методологиясына ылайык, биз "Классикалык F5 сериялары", "Чокус кубовый сериялары" жана "Чокусурия сериялары" сыяктуу кесиптик дизайн панелин баштайбыз. Мисалы, таштандылар компрессор, биз Голландиялык Абстракттуу сүрөтчү Мондриандын стилине, кызыл, сары жана көк түстөгү компрессордун компрессорунун сериялуулугун билдирет, түстүү келечекти жаратып, сыйкырдуу кубаттарга окшош. Өнүмдүн деңгээлине негизделген жана андан тышкары, таштандыларды тескөө таза чөйрөгө жайылтылат жана таза чөйрө жакшы келечекке байланыштуу, таштанды атайын унаасын жакшы маанини берет. Шакман продукт технологиясы жаатын терең өстүрбөйт, ошондой эле кардарларды жаңы тажрыйба алып келүү жана кардарлардын мекениндеги өнүккөн жана кооз жана кооз жана кооз шаарчаларды кошуу үчүн дифференцияланган дизайн стилдери менен камсыз кылат.
Бул тренингдик жолугушуу тышкы соода элиталарынын кардарларга керектүү транспорттук каражаттарды колдонууга жол бербейт, ошондой эле, кардарларга керектүү артыкчылыктарды конфлягияны ырастоого мүмкүнчүлүк берет, ошондой эле Шакман атайын автоунаанын кардарлары өз ишин жакшыртууну улантып, шакман унаасынын артыкчылыктарын жайып, шакман брендинин жана өнүмдөрүнүн артыкчылыктарын жайылтууга жардам берет. Ошондой эле коммерциялык унаалар жаатында доордо жүк ташуучу унаанын келечегин жакшы жаратат.
Пост убактысы: Сентябрь-28-2023
