ERA TRUCK “Кардарлардын муктаждыктарына көңүл буруу” элиталык тренинги ийгиликтүү аяктайт

-- SHACMAN атайын унаа кардарларына операциялык бааны жакшыртууну улантууга жардам бериңиз

ERA TRUCK түзүлүшүнүн башында "кардарларга багытталган, кардарлардын муктаждыктарына көңүл буруу" бизнес философиясы аныкталган.Бул концепцияны ишке ашыруу үчүн биз адегенде кардарлардын муктаждыктарына багытталып, андан кийин кардарларга системалуу, профессионалдуу жана эффективдүү унаа сатуу кызматтарын көрсөтүп, акыры кардарлардын муктаждыктарына тез жооп беришибиз керек.

SHACMAN базар сегментинин үзгүлтүксүз ачылышы менен, чет өлкөлүк атайын унаа сектору үчүн, "кардарларга багытталган" бизнес философиясын кантип ишке ашыруу керек, ERA TRUCK Shaanxi Jixin Industrial Co., Ltd. 2024-жылдын 23-январында кесиптик элиталык окутуу жолугушуусун уюштурду. Жыйында атайын унаалар үчүн «кардардын суроо-талабын диагностикалоо, кардарларды талдоо жана продукцияны ишке киргизүү» деген үч аспектиде окутуу жана багыттоо иштери жүргүзүлүп, жогорку сапаттагы атайын унаалар тармагында лидер түзүүнү максат кылышты.

Абдан түшүнүктүү, маркетингдин 16 пункту кардарлардын муктаждыктарына багытталган
Көп учурларда, атайын унаа сатып алуучулардын керектөөлөрү SHACMAN тейлөө кызматкерлерине түздөн-түз билдирилбейт, ал эми кээ бир унаа сатып алуучулар жалпы же бүдөмүк суроо-талапты өздөрү сүрөттөп беришет.Жалпысынан алганда, бул учурда, маркетологдор тажрыйба аркылуу спекуляция жасап, суроолорду берип, кардарлардын маалыматын түздөн-түз же кыйыр түрдө түшүнүшү керек, ошондуктан унаа сатып алуучулардын маанилүү муктаждыктарынын бир бөлүгүн чечүү керек.Бирок, биз байланыштын бул ыкмасы эффективдүү эмес жана кардардын маалыматын системалуу түрдө толук түшүнө албасын билебиз.Бүгүн биздин ERA TRUCK инструктору "кардардын муктаждыктарын аныктоо" менен тренингдин биринчи классын баштады жана 16 кардардын муктаждыктарын ачты.

16 суроо-талаптын чегинде биз кардарлардын ачык муктаждыктарын, мисалы, унаа сатып алуу модели, модели, саны, жеткирүү убактысы, орду, унааны сатып алуу шарттары, төлөм ыкмалары, ж. , жана эки тарап кол койгон келишимдин мазмунунда түздөн-түз чагылдырылат.Унаа сатып алуучулардын көзгө көрүнбөгөн муктаждыктары маркетологдордун артынан ээрчүүнү, тынымсыз суроолорду берип, баарлашууну талап кылат жана өзгөчө ERA TRUCK окутуу классынын инструкторуна логикалык негиз түзүмүн көрсөтүүнү талап кылат, мисалы, атайын унаа операторунун инсандыгы, түшүнүү жана колдонуу. атайын унаа, унаа сатып алуучунун канал булагы жана ERA TRUCK сатып алуу платформасын таанып-билүү.

Кардардын 16 түрдөгү унаа сатып алуу муктаждыктарын колго алыңыз, буйрукка кол коюу жарым күч менен эки эсе көп натыйжага ээ болот.Муктаждыктардын 16 түрүн өздөштүрүү кардарлардын өсүү баасын максималдуу жогорулатат жана маркетологдорго тажрыйбасы жана кылдат түшүнүгү менен керектөөчүлөрдүн таануусуна ээ болууга мүмкүндүк берет.

Кардарлардын топтук портретин талдап, жеке автоунааларды сатып алуунун өзгөчөлүктөрүн сүрөттөп бериңиз
Кардарлар тобунун мүнөздөмөлөрүн классификациялоонун көптөгөн түрлөрү бар.Адатта, биз кардарларды өлкөгө, кардарлардын иштөө шарттарына жана сатып алуу моделдерине жараша классификациялай алабыз.Өлкөнүн классификациясы боюнча биз негизинен өлкөнүн табигый географиялык шарттарын карайбыз, мисалы, өлкө көбүнчө тоолуу же түздүк болобу.Жол кыймылынын шарттары.Жол тегизби?Же жолдор тоңголок, тикпи?Кардардын иштөө шарттарына ылайык, ал негизинен унаа сатып алуу сценарийине, ташуу аралыкка, убакытка, жүктүн салмагына жана канча жолу жана башкаларга бөлүнөт.Сатып алуу моделдеринин классификациясына ылайык, биз жеңил, күчөтүлгөн, супер жана башка моделдерге бөлүүгө болот.Ушул үч категорияга ылайык, биз кардардын белгилүү бир топтук портретин жүргүзө алабыз, сатып алуучулар тобунун колдонуу өзгөчөлүктөрүнө көз салып, кардар үчүн оор жүк ташуучу унаа конфигурациясын сунуштайбыз, күйүүчү майды көбүрөөк үнөмдөө, көбүрөөк акча үнөмдөө, кыйла бышык, эффективдүү операция эффектиси.

Продукцияны сегменттөө жана продуктуну дифференциациялоо
Бир нерсенин табиятын жарым секундада көргөн адам менен бүт өмүрүн нерселердин табиятын көрбөй өткөргөн адам эки башка тагдырга тагылган дейт Кудай Ата.Ойлоп көрсөңүз, бир мүнөттө товар киргизе алган адам менен жарым саатта түшүндүрө албаган адамдын тагдыры такыр башкача болору шексиз.

Ошентип, жүк ташуучу буюмдарды жетиштүү билимге ээ болуңуз.Биринчиден, биз биринчи кезекте продуктуну рыноктон сегментациялайбыз, атайын унаалар тармагында жүздөгөн атайын унаа түрлөрү бар, мисалы, чачыраткычтар, цистерналар, цемент аралаштыргычтар, өрт өчүрүүчү унаалар, экскаваторлор, автокрандар ж.б.у.с. окуу сессиясында биз цемент аралаштыргыч жүк ташуучу унаалар сыяктуу продуктуну сегментациялоонун функционалдуу аймактарына жана продуктуну дифференциациялоого, продукт технологиясын, процессти, сапатты жана тейлөөнү кардарлар менен кантип кеңири тааныштыруу керек, цемент аралаштыргычта кандай технология колдонулат, немис технологиясы же Кытай технологиясы?Бул техниканын кандай артыкчылыктары бар?Атайын унаанын ар бир чогултуу бөлүгү кыймылдаткыч, өзгөрмө куту, алдыңкы жана арткы ок, кабина, шиналар, Tianxingjian акылдуу системасы, ж.б.у.с. SHACMAN уникалдуу жана уникалдуу техникалык артыкчылыкка ээ.Бул артыкчылыктарды кардарларга оозеки тилде кантип жеткирүү бул тренингдин башкы приоритети болуп саналат.Ошол сыяктуу эле, тышкы соода сатуу кызматкерлери да бир нече жолу кардарга жогорку системасын ырастоо керек, мисалы, гидротехникалык системасы, танк параметрлери, бычак параметрлери, subframe, тамактануу жана чыгаруу системасы, коргоо системасы, сырдоо жана чогултуу жараяны, ж.б. , жогорку система кардардын иштөө сценарийинин керектөөлөрүнө жооп берер-келбесин ырастоо жана жогорку бренд менен баа алгылыктуу экенин ырастоо.Тышкы соода сатуу кызматкерлери атайын унаалар боюнча бекем билим резервине ээ болбостон, кардарлар үчүн эң жакшы тандоону жасоо үчүн техникалык артыкчылыктардын карама-каршылыгын жана ар кандай маркалардын баанын айырмасын кантип колдонууну билиши керек.

Рынокту сегментациялоо жана терең продукт билиминен тышкары, Era жүк ташуучу унаа кардарларга адистештирилген унаалар үчүн дифференцияланган дизайн стилдерин берет.Өнөр жай үлгүсүнүн методологиясына ылайык, биз илимий өнүмдөрдү пландаштырып, "Классикалык F5 сериясы", "Пик Cube сериясы" жана "Анимация сериясы" сыяктуу профессионалдуу дизайн жабууларын ишке киргизебиз.Мисалы, таштанды компрессору, биз голландиялык абстракттуу сүрөтчү Мондриандын кызыл, сары жана көк түскө негизделген эмгектеринин стилине кайрылабыз жана SHACMAN таштанды компрессордук сериясынын буюмдары сыйкырдуу кубиктерге окшоп, түстүү келечекти түзөрүн билдире турган жаңы идеяларды киргизебиз.Продукциянын деңгээлине жараша жана андан тышкары, таштандыларды чыгаруу таза чөйрөгө жайылтылат, ал эми таза чөйрө жакшы келечек менен байланыштуу, бул таштанды атайын унаага жакшы маани берет.SHACMAN продукт технологиясы тармагын гана терең өнүктүрбөстөн, ошондой эле кардарларга жаңы тажрыйба тартуулоо жана кардардын мекенине түстүү жана кооз шаар пейзаждарын кошуу үчүн дифференцияланган сүрөт дизайн стилдерин сунуштайт.